چند راه برای نگارش تبلیغات به یادماندنی
برای اینکه تبلیغاتی داشته باشیم که در یاد مخاطب بماند و تاثیر مثبتی در فروش داشته باشد چه باید کرد؟ این مطلب به شما نکاتی درباره ی تاثیرگذاری بهتر تبلیغات می گوید، با ما همراه باشید «اگر قرار است راجع به سوسیس دودی بنویسید، کاری نکنید که شبیه مرغ کورنوالی به نظر آید. چون در این صورت این بدترین کالباس موجود خواهد بود. فقط سعی کنید، کالباس شما کالباس خوبی به نظر برسد.» لئو برنت
قواعد دستور زبان مهم نیست
یکی از بزرگترین افراد در زمینه ی تبلیغات دیوید آلیگوی اعتراف کرد که دستور زبان نمی‌داند. با وجود چنین اعترافی، هنوز هم می‌توان ادعا کرد که بدون تردید آگیلوی یکی از بهترین تبلیغ نویسانی است که تابه‌حال قدم به خیابان مدیسون گذاشته. وی می‌گفت: «اگر می‌خواهید مردم را قانع کنید که کاری انجام دهند، یا چیزی بخرند، به نظر من باید از زبان خود مردم استفاده کنید، یعنی زبانی که هر روز استفاده و با آن فکر می‌کنند. من که همیشه به زبان بومی می‌نویسم.» این توصیه‌ی جالبی از یک فرد حرفه‌ای است. وقتی ماشین ابتکار خود را به کار بیاندازید و شروع به نگارش تبلیغات کنید، متوجه می شوید که این توصیه چقدر برایتان مفید و کارساز است.
برای مدتی دستور زبان را فراموش کنید حتی جملات ناقص بنویسید هر کاری که صلاح می‌دانید برای نگارش یک تبلیغ کوبنده انجام دهید. در رادیو ۶۰ ثانیه فرصت دارید، و در تلویزیون فقط ۳۰ ثانیه. و در مطبوعات و تبلیغات خیابانی پیام باید به‌راحتی قابل درک باشد و بتوان به سرعت به آن واکنش نشان داد . این موقعیت باعث می شود کسی به فکر دستور زبان و جمله‌بندی صحیح نیفتد. به‌طور خلاصه: به زبانی که مردم فکر می‌کنند بنویسید.
تبلیغات و تاثیرگذاری
مهم نیست که بودجه ی تبلیغاتی شما چقدر است اگر تبلیغ شما تاثیرگذار نباشد بودجه .اهمیتی ندارد. و چیزی که باعث می‌شود تبلیغ تأثیرگذار شود محتوا و خلاقیت است. آگهی های تبلیغاتی باید دلیل خوبی برای عمل کردن به مشتریان ارائه دهد و در آنها واکنش ایجاد کند (محتوا)، همچنین طرح، نقشه و نوشته‌ی آگهی ها باید به قدری جذاب و منحصر به فرد باشد که در همان نگاه اول توجه مشتریان را به خود جلب کند (خلاقیت). هر روز آواری از آگهی سر مردم می‌ریزد بعضی از این آگهی های تبلیغاتی به قدری خوب طراحی شده‌اند که اصلاً مخاطب متوجه جنبه‌ی تبلیغاتی آن نمی‌شود و شما برای ساخت آگهی مجبورید کاری کنید که آگهی‌تان منحصر به فرد باشد تا در میان این حجم عظیم آگی متفاوت به نظر بیاید
چرا مردم باید شما را انتخاب کنند؟
بسیاری از خرده فروش ها (و حتی خیلی از تولیدکنندگان) جواب این سوال را نمی‌دانند که مردم چرا محصولاتشان را می‌خرند؟ فقط که مردم از آنها خرید می‌کنند و همین اطلاعات سطحی برای آنها کافی است.حتما قبل از نوشتن تبلیغات خود به این نکات توجه کنید
- چه چیزی می‌فروشید؟ چه چیز خاص و منحصر به فردی در این کالا وجود دارد؟
- به چه کسی می‌خواهید این کالا را بفروشید؟
- چرا مردم باید رقبای دیگر را ول کنند و بیایند سراغ شما؟
بدین صورت نیاز به تبلیغات ثانویه ندارید. فقط کافی است پیش از دیگر رقبا خلاقیت و ابتکار به خرج دهید و پیامی جذاب و گیرا خلق کنید، تا مردم شما را از بین دیگر رقبا انتخاب کنند.
تله ی تبلیغاتی چیست؟
از آنجا که شما می‌خواهید در حجم زیاد و شلوغ تبلیغات، آگهی‌تان یک سر و گردن بالاتر از آگهی های رقبا باشد، باید سخت کار کنید تا یک تله‌ی ابتکاری تبلیغی به وجود آورید چیزی که توجه مشتریان را جلب کند و آنها را به مغازه ی شما بکشاند. چیزی است که با تصور شخص از خودش ارتباط دارد. تله‌ی تبلیغی خریدار را به این فکر می اندازد که آنچه شما می‌فروشید، دقیقا همان چیزی است که وی مدتها دنبالش می‌گشته. تله‌ی تبلیغاتی هر چیزی ممکن است باشد: شعار، عبارت، شعر، یک خط نوشته در متن تبلیغ یا طرحی که در تمام آگهی های تبلیغاتی به‌طور یکسان ظاهر می‌شود. اهمیتی ندارد که تله‌ی تبلیغاتی چیست؛ فقط باید منحصر به فرد باشد، یعنی فقط و فقط مال خودتان باشد، چون می‌خواهید این تله را در تمام رسانه ها استفاده کنید تا تفاوت خود را با دیگران نشان دهید.
به یاد داشته باشید که برای رسیدن به خلاقیت باید سخت کار کرد
وقتی قرار است برنامه‌ی تبلیغاتی جدید طراحی شود (یا برنامه های تبلیغاتی قبلی دوباره اجرا شوند)، در شرکت جلسه‌ای به نام جلسه‌ی خلاقیت برگزار می کنند. در این جلسه همه ی افرادی که قرار است روی پروژه‌ای تبلیغاتی کار کنند دور هم جمع می شوند تا به ایده هایی جدید و خلاقانه برسند. سرمایه‌گذاران، کارگردان‌ها، متن نویس ها، هنرمندان و حتی کارمندان بخش حسابداری در جلسه حضور دارند. هر کس ایده‌ای می‌دهد و هر ایده ایده های دیگری خلق می‌کند، تا اینکه سرانجام از بین آنها بهترین ایده‌ی ابتکاری انتخاب می شود. تنها قانون این جلسه هم این است که به هیچ ایده‌ای نباید خندید یا نباید فوراً آن را رد کرد. در ضمن هیچ ایده‌ای احمقانه نیست. هر کس هرچه به نظرش می رسد می گوید. حتی اگر کسی در شرکت کار نکند، باز هم می‌تواند با همکاران، شرکا، خانواده، دوستان و … چنین جلسات خلاقانه‌ای را برگزار کند تا به بهترین ایده های در مورد کار و شغل خود دست پیدا کند. هیچ ایده‌ای یک دفعه در ذهن جرقه نمی‌زند. باید با پشتکار تمام دنبال خلاقیت، ابتکار و ایده های نو رفت.
پیام تبلیغ باید واضح باشد
مهم نیست پیام تبلیغاتی برای چه رسانه‌ای که نوشته شود رادیو، چه تلویزیون، چه روزنامه و… چه پیام تبلیغ باید ساده، واضح، روشن و قابل فهم باشد. به این طریق خریدار با یک نگاه متوجه می‌شود که شما چه چیزی می‌خواهید بفروشید و به سرعت می‌تواند تصمیم بگیرد که چیزی که شما می‌فروشید نیاز دارد یا خیر. یا اینکه آیا مایل است در مورد این کالا بیشتر بداند؟ تاثیرگذار ترین پیام تبلیغاتی را باید در آغاز آگهی بازرگانی رادیویی یا تلویزیونی بیایید و در تبلیغاتی که چاپ می‌شوند باید آن را در عنوان بیاورید. بروید سر اصل مطلب! وارد جزئیات نشوید. مشتری نه علاقه‌ای به آنها ندارد، و نه وقت اضافی دارد که برای خواندن این نوع تبلیغ طلف کند. مصرف‌کننده باید خیلی سریع پیام تبلیغاتی شما را بشنود یا بخواند و این پیام باید به قدری جذاب باشد که وی برای خرید انگیزه پیدا کند. پیام تبلیغی را باید واضح و روشن بگویید، به‌طوری که همه سریع بفهمند چه می‌خواهید بگویید، اگر این کار را نکنید، انگار تبلیغ نکرده اید